經營對象的購買力相對較小。縣級商業的經營對象主要是企業所在地的常住人口。由于地方經濟發展水平的制約，以及停產、半停產企業中下崗職工的增多，這個消費群體的收入水平相對較低。加上偏高的物價水平，使得縣級商業經營對象的購買力相對較小，且在消費品的需求上，以生活必需品為主，高檔消費需求相對較少。
經營方式和手段相對落后。縣級國有商業受資金等方面的制約，經營設施陳舊，場地狹小，商品品種、花色單調和封閉式的柜臺經營，都不能適應消費者對舒適、寬松購物環境的需求。

競爭對象主要是眾多的私營企業和個體商業改革引進連鎖機制發展倉儲式銷售盛祥華四、技術現代化零售業現代化是商業現代化的主體和龍頭，代表了未來商業發展的趨勢。除前面述及的內容外，經營和管理技術現代化是零售業現代化的核心。

經營和管理技術現代化是“零售革命”的動因和成果。

引進連鎖機制，發展倉儲式銷售倉儲式銷售是興起于本世紀60年代中期的一種融倉庫和商場為一體的銷售方式，其主要特點是：以少量的服務和低廉的價格向顧客銷售大量的商品。與豪華商場相比，其最明顯的優勢就是將一部分商業利潤，通過價格形式最直接地返還給消費者，特別適應縣級商業銷售對象的消費層次和消費水平，將所屬經營同類商品的眾多商店，通過統一配貨、統一價格、統一管理、統一核算、分散經營的方式連鎖起來，獲得規模效益的商業組織形式。其最大特征就是通過統一化，把分散經營的主體組織起來，具有規模優勢和價格優勢。把連鎖機制引入倉儲式銷售，使二者有機結合而形成的新型商業組織形式和經營方式，同時兼有二者的特點和優越性，主要表現在：（一）價格低廉是“連鎖型倉儲式銷售”的顯著特征和優勢。由于連鎖經營主要直接從生產廠集中采購、中間環節少，既可以實現商品的最惠進價，又可以節約流通費用。從而使商品的銷售成本大大降低，為其降低售價，實現薄利多銷創造了條件。這一特征適應了縣級商業以中低收入為主的銷售對象對“價廉物美”的追求，有利于提高縣級國有商業在價格上的競爭力，擴大市場占有率。

（二）倉場合一，減少了裝修及營業設施投資支出。倉儲式銷售把倉庫當作商場使用，把商品的庫存與陳列銷售合一，不需進行豪華的裝修和華貴的經營設施。這樣，既可以給消費者形成樸素、實在、可靠的印象，又能為經營者節省大量的投資，從而使經營成本大大降低。

（三）實行規模經營，降低了流通費用，實現了規模效益。引進連鎖機制的倉儲式銷售，更具有規模經營之優勢。商品購進可由連鎖總部集中組織，大批量進貨，既可降低進貨價格，又可節約采購費用；商品廣告可實現一家宣傳，多家受益，且每家連鎖分店都以實物形式為連鎖集團中的其他分店作廣告。同時，連鎖總部具有高度集中的特點，便于發揮其人力、物力、財力集中、雄厚的優勢，抓信息、辟貨源、找市場、選擇適當的時機，最大限度地進行資金的靈活調度和有效投入，實現資源的合理配置與利用，使有限的經濟資源發揮最大的效用，從而實現規模經營效益。這一優勢較好地彌補了縣級國有商業各公司經營規模較小，整體實力不足的缺陷。

（四）購貨方式靈活，購物環境寬松。倉儲式銷售大都采用開放式貨架陳列商品，顧客可以在寬敞的購物廳里，自由參觀選購其所需的商品。這種購物方式較之目前縣級國有商業普遍采用的封閉式柜臺銷售方式來說，對顧客更具情趣和吸引力。同時，實行開架銷售可使營業人員大大減少，從而節約了人力費用。

（五）且批零兼營，以適應購買者批量采購和零星購買的不同需要。引入連鎖機制后，連鎖總部實行統一進貨和配貨，可以使各個連鎖分店做到貨源充足、品種齊全、規格多樣，經營商品的質量乃至售后服務都有可靠的保證。從而有利于贏得消費者的信賴，建立和維護連鎖集團的信譽和形象，使連鎖集團與私營商業和個體經營者在商品數量、品種、質量上的競爭中立于不敗之地。

綜上所述，引進連鎖機制的倉儲式銷售，能夠較好地適應縣級國有商業的經營實力以及經營對象的需求，以其規模優勢和低成本、低售價提高縣級國有商業的市場競爭力，并從規模經營中求得規模效益。對縣級國有商業來講，不失為一條走出低谷，擺脫困境的有效之路。也是今后一段時期，中國商業發展的趨勢和方向。由于連鎖型倉儲式銷售在我國尚處于起步階段，其外部環境、內部管理體制諸方面的關系尚在探索、理順過程中，因此，國家應從宏觀上加強對這種新型商業組織形式和經營方式的調控與指導，在政策、資金、稅收、管理體制等方面，給予必要的扶持與傾斜，以推動連鎖型倉儲式銷售的健康發展。