降低庫存成本庫存作為整個(gè)物流體系中的一個(gè)重要指標(biāo)，對雙方的效益都起著重要的作用。如果雙方是沖突狀態(tài)，就會追求自身庫存的最小化，也就不可避免的損害對方的效益。建立雙方的合作關(guān)系后，就不再追求自身的庫存最小化，而是為整體的庫存量考慮，如此的做法降低了整體的庫存成本，當(dāng)雙方都把自己放在整體體系中思考問題時(shí)，也就減少了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，將一些不必要的浪費(fèi)排除在外，雙方就可多出很多流動資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，使?jié)撛谛б嬖黾印?br /> 節(jié)約交易費(fèi)用零售商能夠穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要因素就是挑選好他的供應(yīng)商，選擇供應(yīng)商后要考慮簽訂合約、履行合約、欺詐等很多問題，一旦出現(xiàn)問題，就要支付高額的代價(jià)。建立雙方的合作關(guān)系后，能夠有效地降低零售商與其供應(yīng)商對不確定關(guān)系的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，減少零售商因經(jīng)常挑選、替換供應(yīng)商的費(fèi)用支出，降低簽約費(fèi)用，并且這種合作關(guān)系能防止雙方的背叛。雙方都能認(rèn)識到，穩(wěn)定的關(guān)系所能帶來的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于背叛后的機(jī)會主義行為帶來的效益。
倉儲零售商與供應(yīng)商合作要素選取在現(xiàn)階段，倉儲零售商與供應(yīng)商之間存在嚴(yán)重的關(guān)系危機(jī)，只有完成雙方的合作，才能從沖突走向雙贏。這種合作主要是在三個(gè)層次上展開的，即戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層、動機(jī)層。也就是說在系統(tǒng)思想的整體指導(dǎo)下，形成雙方的共同愿望，以業(yè)務(wù)層的信息共享、聯(lián)合決策優(yōu)化整體利益，并以動機(jī)層的激勵(lì)機(jī)制對超額利潤進(jìn)行合理的二次分配，提供合作動機(jī)，最終完成雙方的合作。
戰(zhàn)略層規(guī)定著下面兩層戰(zhàn)術(shù)層―――業(yè)務(wù)層和動機(jī)層的程度和范圍，是宏觀的原則和規(guī)范。首先，戰(zhàn)略層明確了倉儲零售商與供應(yīng)商合作的目的及意義，闡述了雙方如何在整體上進(jìn)行相互合作，是雙方合作的核心，是業(yè)務(wù)層和動機(jī)層能夠協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。其次，戰(zhàn)略層的協(xié)調(diào)為以下戰(zhàn)術(shù)層方面的協(xié)調(diào)建倉儲零售商與供應(yīng)商合整體觀念綜合觀念科學(xué)觀念生產(chǎn)信息、庫存信息、訂單信息、營銷信息、物流信息聯(lián)合計(jì)劃聯(lián)合預(yù)測聯(lián)合補(bǔ)貨利潤分配機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)機(jī)制雙方激勵(lì)條款系統(tǒng)思想信息共享聯(lián)合決策系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制戰(zhàn)略層業(yè)務(wù)層動機(jī)層合作圖1立規(guī)范，是必須長期貫徹的協(xié)調(diào)層次，也是以下戰(zhàn)術(shù)層次能夠順利進(jìn)行的保證。戰(zhàn)略層協(xié)調(diào)的主要任務(wù)是將信息技術(shù)與管理手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由倉儲零售商與供應(yīng)商構(gòu)成的整條價(jià)值鏈上的信息相互交換與共享，建立雙方共同決策的管理模式，并且使雙方利益得到合理分配，最終使雙方構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠高效運(yùn)作，并能夠達(dá)到整體收益的最大化。具體而言，在戰(zhàn)略方面實(shí)行系統(tǒng)管理、協(xié)調(diào)管理時(shí)需堅(jiān)持整體的觀念、綜合的觀念以及科學(xué)的觀念等。